Es la elección del grupo de gran distribución Pam-Panorama, que apuesta decididamente por el mundo fintech, haciendo de hecho superflua cualquier interacción directa entre las partes en caso de solicitudes de pago anticipado. El grupo véneto, con 2,4 mil millones de euros de ingresos y 684 puntos de venta, ha decidido adoptar una plataforma de descuento dinámico, una forma de hacer que oferta y demanda se encuentren de manera automática: por un lado, la cadena, que pretende optimizar las compras; por el otro, el proveedor con escasez de liquidez, que quisiera cobrar lo pactado antes de los plazos acordados.
La plataforma, desarrollada por la start‑up PlusAdvance, pone en contacto ambos mundos a través de un mecanismo de subasta. El proveedor introduce en el sistema la factura o las facturas para las que desea un pago anticipado, indicando el descuento que está dispuesto a conceder. Mes a mes, Pam decide cuánta liquidez invertir en este mecanismo, indicando el descuento que pretende obtener como contrapartida y transfiriendo al sistema las facturas validadas y consideradas correctas. El algoritmo desarrollado realiza el matching entre estas distintas necesidades, identificando las facturas para las que se puede anticipar el pago.
«En el mecanismo incorporaremos varias decenas de millones al mes – explica el director de tesorería de Pam, Andrea Carlassare – y esperamos que las cantidades utilizadas de este modo tengan una rentabilidad superior al simple depósito a corto plazo en el banco, que ahora prácticamente no rinde nada. A futuro nos gustaría extender esta posibilidad al mayor número posible de proveedores, tratando de poner a disposición un servicio para las pymes, una forma de ofrecer a los proveedores una mayor flexibilidad en la gestión del capital circulante». Una base amplia, más de 2.500 empresas que cada año suministran mercancías a la cadena por más de 1,5 mil millones de euros, generados con 1,3 millones de facturas. «Se trata de un mecanismo win‑win – explica el fundador de PlusAdvance, Massimiliano Gattari – que ofrece ventajas al cliente pero también flexibilidad operativa al proveedor, que cada vez, sin ningún tipo de obligación, puede decidir si operar y en qué medida». Tras finalizar con éxito las pruebas, Pam se dispone a comunicar la iniciativa a las empresas, que en breve podrán acceder a la plataforma introduciendo sus respectivas facturas. A partir de una media de 85 días, y teniendo en cuenta el tiempo técnico necesario para verificar la corrección de los documentos, el proveedor podría conseguir de este modo el pago en el plazo de un mes. Para la start‑up de las Marcas, nacida hace dos años y ahora integrada en la incubadora The Hive de Ancona, se trata de un primer punto de inflexión. «En efecto es una buena aceleración – aclara Gattari – que nos permitirá, por ejemplo, internalizar a algunos de nuestros desarrolladores»
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